Fala monstro! Thiago Concer aqui! Ao longo da minha trajetória, pude vivenciar diversas áreas e desafios, construindo um caminho repleto de aprendizados valiosos.
Neste artigo, gostaria de compartilhar com você um pouco sobre minha história, os momentos de superação, os erros cometidos e as lições que aprendi ao longo do caminho.
Se você está começando ou já é um veterano nas vendas, tenho conselhos e insights valiosos para impulsionar seus resultados. Acompanhe-me nesta jornada e descubra como se tornar um vendedor de sucesso.
Os Primeiros Passos na Carreira de Vendas
Aos 20 anos, iniciei minha carreira como promotor de vendas em uma empresa do ramo alimentício. Esse foi o ponto de partida para uma jornada emocionante, repleta de desafios e oportunidades de crescimento.
Mais tarde, como apresentador de um programa de vendas na TV, tive a chance de vender espaços publicitários e aprimorar minhas habilidades de comunicação persuasiva.
Esses primeiros anos foram essenciais para o desenvolvimento da minha paixão pelas vendas e pelos negócios.
Neste vídeo eu falo sobre a minha história e como você pode transformar vida com vendas:
Diversificação e Aprendizados
Após minha experiência na TV, assumi o cargo de gerente de marketing em uma grande empresa de eventos. Foi uma oportunidade única para aprender sobre estratégias de marketing, branding e gestão de equipes.
Além disso, trabalhei como representante comercial, vendedor de formatura e fotografia, gerente comercial de um canal de TV e gerente comercial de uma construtora.
Cada função desafiadora proporcionou um aprendizado valioso e me ajudou a compreender diferentes segmentos de mercado.
Superando Obstáculos Financeiros
Durante essa jornada, vivi momentos difíceis e enfrentei desafios financeiros significativos. Lembro-me de um episódio particularmente marcante, quando fechei um contrato para fotografar mais de cinco mil alunos em uma rede de faculdades.
Porém, acabei não recebendo as comissões acordadas, o que abalou minha estabilidade financeira e pessoal. Tive que vender meus bens para quitar as dívidas e, infelizmente, desmarcar meu casamento.
Esse momento turbulento me fez repensar minha abordagem em vendas e na vida, aprendendo com as adversidades e fortalecendo minha resiliência.
Conselhos para Iniciantes em Vendas
Com base em minha vasta experiência prática e no treinamento de centenas de profissionais, gostaria de compartilhar conselhos valiosos para aqueles que estão começando em vendas.
Destaco a importância de trabalhar duro, estudar constantemente sobre vendas e negócios, além de nunca subestimar a paciência necessária para colher resultados.
Um erro recorrente que observo nos vendedores é a dificuldade em responder de forma clara e objetiva à pergunta: “Por que os clientes devem comprar de vocês, além do preço?”.
É essencial apresentar um diferencial único e persuasivo, indo além do aspecto financeiro. Além disso, muitos vendedores são excessivamente complacentes e aceitam facilmente as objeções dos clientes.
Sugiro desenvolver habilidades de argumentação e lidar de maneira eficaz com as objeções, a fim de aumentar as chances de fechar negócios.
Lembre-se de que a dedicação e a preparação são fundamentais para o sucesso na vida profissional.
Desafios e Conselhos para Veteranos em Vendas
Para os veteranos em vendas, é crucial abandonar a mentalidade de que as estratégias e técnicas do passado garantem resultados no presente.
Embora a experiência seja valiosa, o mercado atual exige uma abordagem adaptativa e orientada a resultados. Aconselho a buscar constantemente novos conhecimentos, atualizar-se sobre as tendências do setor e nunca perder a paixão pelo aprendizado contínuo.
Os gerentes ou líderes de vendas desempenham um papel fundamental no sucesso da equipe. É crucial abandonar a abordagem de gestão retroativa e concentrar-se em analisar os vendedores mais bem-sucedidos para identificar as estratégias e comportamentos que os destacam.
O líder deve se concentrar em auxiliar toda a equipe a alcançar os objetivos, oferecendo suporte e treinamento adequados. Evitar a tentação de oferecer descontos inapropriados durante visitas aos clientes também é fundamental para manter a integridade e a lucratividade dos negócios.
Um aspecto muitas vezes negligenciado pelos líderes de vendas é o treinamento contínuo e a avaliação dos vendedores. Para que a equipe atinja seu potencial máximo, é necessário fornecer as condições adequadas para um bom desempenho.
Treinar os vendedores em habilidades essenciais, como prospecção e fechamento de vendas, é imprescindível para alcançar resultados consistentes. Não é justo cobrar resultados sem ter investido previamente no desenvolvimento das habilidades necessárias.
Continue o seu aprendizado com vendas
Para concluir, gostaria de enfatizar a importância de acreditar no potencial das vendas como uma carreira gratificante e lucrativa.
Não tenha vergonha de se autodenominar um vendedor, pois essa é uma profissão que move o mundo dos negócios. A busca constante por conhecimento, o orgulho na profissão e a perseverança são fundamentais para o sucesso nesse campo.
Espero que as experiências e conselhos compartilhados neste texto inspirem você a alcançar grandes resultados em suas vendas e negócios.
Acredite em seu potencial e nunca deixe de buscar o aprimoramento constante. Aproveite as oportunidades e trilhe seu caminho rumo ao sucesso como um profissional de alta performance.
Eu posso oferecer um treinamento especializado e personalizado de acordo com as necessidades da sua equipe comercial. Nós podemos trabalhar juntos, entre em contato e saiba mais.
