Você sabe como negociar? Selecionamos 10 filmes sobre negociação para quem quer se desenvolver melhor enquanto descansa!
Saber como negociar bem exige prática, foco e, claro, conhecimento. Aqui na PSA, é super comum recebermos solicitação de palestras e treinamentos para incentivar a negociação entre os colaboradores. É um assunto emergente, né?
Então, que tal aprender a negociar enquanto relaxa? Separamos 10 filmes incríveis para você descobrir técnicas de negociação e inspirar sua carreira de um jeito leve e divertido.
Vamos nessa? Boa leitura!
Seleção PSA: 10 filmes sobre negociação
Antes de conferir nossa seleção de filmes, uma dica: não aperte o play com um papel e caneta na mão, ou como se estivesse em uma aula.
Esses serão momentos para aprender de um jeito descontraído, descansando. Por isso, acredite na gente: você vai abstrair o conhecimento necessário mesmo sem estar super concentrado nisso.
Enfim, boa leitura! 😀
#1 O Poderoso Chefão
Um clássico, né? Provavelmente, se você ainda não assistiu, já ouviu falar! E não poderia ficar de fora da nossa seleção de filmes sobre negociação.
O Poderoso Chefão (1972,1974,1990) é a trilogia ideal para os amantes de filmes sobre crime e máfia. Possui uma narrativa antiga e uma bagagem de 10 indicações ao Oscar. Não é pouca coisa, hein?
Os filmes são um sucesso!
Se você ainda não assistiu ou não está lembrado(a), O Poderoso Chefão conta a história de uma família mafiosa que está na constante busca para estabelecer a supremacia nos EUA após a Segunda Guerra Mundial. Com isso, uma tentativa de assassinato faz com que o chefão não consiga mais comandar os negócios e force seus filhos a assumir tudo.
Em um breve resumo: a franquia é repleta de ensinamentos sobre o que se deve fazer (ou jamais fazer) quando o assunto é negociação. Afinal, O Poderoso Chefão vai muito além da história de uma família de criminosos: o filme exibe exemplos de técnicas de persuasão e mostra a necessidade de estabelecer relações a partir do ato de negociar.
E aí, curtiu?
Aperte o play e relembre o trailer oficial do filme!
#2 A Rede Social
É isso mesmo! O famoso “Filme do Facebook” pode ser uma excelente ajuda na hora de aprender sobre negociação e entender como negociar.
A história trata sobre Mark Zuckerberg, um estudante de Harvard, que cria uma rede social virtual (o Facebook). Em sua trajetória, Zuckerberg passou por vários processos de convencimento para compor o seu time, além de muito tempo investido em um trabalho que poucas pessoas acreditavam.
Dessa forma, seu poder de convencimento foi o que impulsionou sua carreira. Ou seja: o filme todo é sobre como um bom negociador consegue ir além!
Enfim, se você ainda não assistiu ao filme, confira o trailer:
# 3 O Lobo de Wall Street
Um filme que está em praticamente todas as listas de filmes sobre negociação. Mas não tem como ser diferente, né?
O Lobo de Wall Street é o exemplo perfeito para entendermos sobre as consequências da falta de ética nas nossas relações. Além disso, é claro, o filme mostra inúmeras dicas de negociação.
Mas como é a história, PSA?
Sabemos que você quer saber do que se trata…
Em resumo, o longa dirigido por Martin Scorsese conta a história de um homem super ambicioso, corretor da bolsa de valores, que está criando um império enquanto enriquece de forma rápida. Incrível, né?
Porém, ele está enriquecendo de forma ilegal. E as negociações que ele faz… bom, só assistindo para entender!
Ah, e você sabia que O Lobo de Wall Street é baseado em uma história real? Além da negociação, a história ensina sobre várias estratégias do setor financeiro. Vale a pena!
Assista ao trailer para ter um pequeno spoiler de como este filme sobre negociação é genial.
Filmes sobre negociação # 4: A Fome do Poder
Fome de Poder conta como a história dos irmãos McDonald’s começou — desde o seu primeiro restaurante, quando conheceram o vendedor Ray Kroc.
Além de propor vários ensinamentos sobre negociação, o filme também mostra a importância de entender o impacto social que cada negócio possui. Isto é: faz com que você passe a refletir sobre a necessidade de existência do seu produto.
Enfim, é preciso escolher com atenção quem são os seus parceiros e ter um olhar preparado para cada situação. Ao fim do filme, você entenderá a necessidade de um contrato e, principalmente, de ler com muita atenção cláusula por cláusula. Mas, ok, vamos parar por aqui com os spoilers.
O que podemos dizer é que cada minuto é um aprendizado diferente! 😀
Enfim, assista ao trailer e tire suas próprias conclusões:
# 5 De Porta em Porta
Um daqueles filmes sobre negociação cheios de emoção!
De Porta em Porta conta a história real de Bill Porter, que nasceu com paralisia cerebral e busca, dia após dia, vencer os desafios que suas limitações exigem.
Com o apoio de sua mãe, Bill passou por uma luta para conquistar seu emprego: vendedor. Assim, sua ocupação é oferecer produtos diariamente batendo na porta das pessoas. Durante toda a história, o personagem enfrenta preconceito e rejeição constante. No entanto, começa a conquistar a sensibilidade de seus clientes e consegue alcançar seu espaço no mundo das vendas.
Enfim, o De Porta em Porta é um filme excelente para quem quer uma inspiração de persistência, paciência e confiança.
No vídeo abaixo, é possível ter uma breve ideia sobre a história de Bill Porter. Confira:
# 6 À Procura da Felicidade
E falando sobre filmes que abordam a história de um vendedor… Aqui tem mais um!
À Procura da Felicidade fala sobre perda e sobre sobrevivência, e também é baseado em uma história real. Chris Gardner é um pai solo que enfrenta uma crise financeira bastante forte, e busca sobreviver como vendedor enquanto não consegue um emprego melhor financeiramente.
Dessa forma, o filme traz muitas emoções (muitas mesmo!) por causa da força e da resistência do personagem. Além disso, À Procura da Felicidade faz com que o espectador reflita sobre a importância de conhecer cada um de nossos clientes, seus comportamentos, seus desejos e o que é preciso para entregar um produto necessário para a sociedade.
# 7 Coach Carter – Treino para a Vida
Indicado por diversos mentores de carreira, esse é mais um dos filmes sobre negociação para aprender a partir de analogias. Nesse caso, sobre o esporte.
A história narra como o treinador Ken Carter transformou um time de basquete formado por alunos de uma escola da periferia em grandes campões. É claro que esse processo não foi simples, né? Para isso, o treinador precisou negociar muito com cada um dos jovens. Sendo assim, utilizou uma estratégia valiosa: a relação ganha-ganha.
Enfim, para os amantes de esporte e de drama que querem buscar ideias de como negociar, esse é o longa ideal!
Entenda melhor sobre o que estamos falando:
# 8 Django Livre
Certamente você já assistiu ou ouviu falar, né? Pois é, não poderíamos deixar Django Livre de fora das nossas indicações de filmes sobre negociação.
O longa ensina técnicas de negociação super valiosas ao longo das cenas. Inclusive, o filme tem um momento super importante: quando Shultz e Django negociam para libertar Broomilda, esposa de Django, que é escrava em uma fazenda.
Dessa forma, para o acordo dar certo, Schultz utiliza de grandes estratégias — inclusive, tenta ficar amigo do fazendeiro responsável. Mas não vamos dar nenhum spoiler, né?
Por fim, se liga no trailer desse filmão:
Filmes sobre negociação #9 Hotel Ruanda
Se você está pensando que esse é mais um dos filmes sobre negociação que abordam histórias reais… está certo!
A história acontece em 1994, em Kigali, Capital da Ruanda, e aborda o massacre da população que matou mais de 800 mil vidas durante um conflito político da época. Dessa forma, o enredo aborda a história de Paul Rusesabagina, gerente de um hotel, que conseguiu salvar 1200 pessoas da morte abrigando-as no seu trabalho.
Mas, afinal, onde entra a negociação nisso?
Assim… é simples!
Em sua trajetória durante o filme, o personagem passa por inúmeras situações de negociação e administração de conflitos com diversas autoridades locais e mundiais.
Enfim, é uma história super emocionante e cheia de surpresas! Assista ao trailer:
# 10 A Lista de Schindler
A Lista de Schindler é um filme sobre guerra. Além disso, é um filme de drama.
No entanto, mesmo com a história comovente, retrata um verdadeiro estudo sobre negociação. Aliás, é mais um filme que retrata a negociação como forma de sobrevivência.
Em resumo, o longa retrata a história de Oskar Schindler, um militar polonês proprietário de uma fábrica de panelas durante a Segunda Guerra Mundial. Schindler possuía uma influência direta no partido nazista e, só por isso, conseguiu abrir sua fábrica.
Apesar do contexto, não é uma história exatamente triste. Schindler usou seu negócio como forma de salvar mais de mil vidas judias durante o período de extermínio. Aliás, esse foi o grande objetivo de sua vida durante o filme: salvar vidas. Como? Fazendo acordos a cada pessoa que salvava.
Assista ao trailer!
Filmes sobre negociação: EXTRA!
Por fim, já que você chegou até aqui, tem um filme extra para você!
É isso mesmo que você está pensando: mais um filme que se passa em um contexto de guerra. E, sim, que é de drama! Se liga:
13 dias que abalaram o mundo
O longa se passa em Cuba, no ano de 1962, durante um período histórico: a Crise dos Mísseis. Nessa época, descobre-se que a União Soviética está se movimentando para colocar uma plataforma de lançamento de armas nucleares no local. Com isso, o destaque de “13 dias que abalaram o mundo” está justamente nas técnicas de negociação de cada político — sobretudo do presidente John F. Kennedy.
Além de aprender bastante sobre negociação, você vai aprender DEMAIS sobre um dos momentos históricos mais relevantes da época.
Enfim, aprender a negociar é uma questão de necessidade — e é importante aprimorar nossas técnicas constantemente, né? Por isso, esperamos que nossas dicas deem um empurrãozinho por aí! 🙂
Aliás, que tal conferir nossas dicas de palestrantes e especialistas para aprimorar a negociação na sua empresa? Nós temos a maior base de profissionais do Brasil e será um prazer te auxiliar nesse processo!
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