Você sabe como negociar? Confira 10 filmes sobre negociação para aprimorar essa habilidade enquanto descansa!
Para negociar bem, é preciso unir a prática com o conhecimento das técnicas corretas. Aqui na PSA, a demanda por palestras sobre negociação é bastante comum. Afinal, esse é um assunto necessário dentro das empresas, não é?
Além dos eventos e conferências, outra forma de dominar esse tema é assistindo a filmes sobre negociação. Embora sejam obras de ficção, as situações retratadas podem oferecer insights valiosos sobre a arte de negociar.
Então, que tal se aprimorar enquanto relaxa? Separamos uma lista de filmes incríveis para você descobrir novas técnicas de um jeito leve e divertido.
Vamos nessa? Boa leitura!
10 filmes sobre negociação para se inspirar
Antes de conferir nossa seleção de filmes, uma dica: não aperte o play com um papel e caneta na mão, como se estivesse em uma aula.
Esses serão momentos para aprender de um jeito descontraído, descansando. Por isso, acredite em nós: você vai abstrair o conhecimento necessário mesmo que esse não seja o seu foco.
Preparado? Vamos lá! 😀
1. O Poderoso Chefão
Provavelmente, se você ainda não assistiu, já ouviu falar de “O Poderoso Chefão”. Afinal, um clássico é um clássico! Logo, não poderia ficar de fora dessa seleção de filmes sobre negociação.
A trilogia (1972,1974,1990) é ideal para os amantes de filmes sobre crime e máfia, e tem em sua bagagem dez indicações ao Oscar, com três estatuetas garantidas.
Se você ainda não assistiu, a obra conta a história de uma família mafiosa que está na constante busca para estabelecer a supremacia nos EUA após a Segunda Guerra Mundial. Uma tentativa de assassinato faz com que o chefão não consiga mais comandar os negócios e force seus filhos a assumir tudo.
De forma resumida, podemos dizer que a franquia é repleta de ensinamentos sobre o que se deve ou não fazer durante uma negociação.
Afinal, O Poderoso Chefão vai muito além da história de uma família de criminosos: o filme exibe exemplos de técnicas de persuasão e mostra a importância de estabelecer um relacionamento com os parceiros.
Curtiu? Então, aperte o play e confira o trailer oficial do filme!
2. A Rede Social
Procurando filmes sobre vendas e persuasão? O famoso “Filme do Facebook” pode ser uma excelente opção para entender mais sobre a arte de negociar.
A obra mostra a história de Mark Zuckerberg, um estudante de Harvard que cria uma rede social virtual (o Facebook).
Em sua trajetória, Zuckerberg precisou convencer várias pessoas sobre sua ideia para compor um time, além de investir muito tempo trabalhando em um projeto em que poucos acreditavam.
Dessa forma, podemos dizer que seu poder de persuasão foi o que impulsionou sua carreira. Ou seja: o filme mostra como um bom negociador consegue ir além!
Se você ainda não assistiu ao filme, confira o trailer:
Leia também: Palestra de vendas: vale a pena contratar?
3. O Lobo de Wall Street
Um filme que está em praticamente todas as listas de filmes sobre negociação é O Lobo de Wall Street. Mas não tinha como ser diferente, não é?
Isso porque esse filme é praticamente uma aula sobre as consequências da falta de ética nas nossas relações, incluindo as relações comerciais. Além disso, a história mostra inúmeras dicas de negociação.
Em resumo, o longa dirigido por Martin Scorsese conta a história de um homem ambicioso, corretor da bolsa de valores, que está criando um império enquanto enriquece de forma rápida.
Porém, ele está enriquecendo de forma ilegal. E as negociações que ele faz… bom, só assistindo para entender!
O Lobo de Wall Street é baseado em uma história real e, além dos ensinamentos sobre negociação, a história apresenta várias estratégias do setor financeiro.
Acredite, vale a pena dar o play! A seguir, assista ao trailer para ter um gostinho:
4. A Fome do Poder
Fome de Poder conta como a história dos irmãos McDonald’s começou, desde o seu primeiro restaurante.
Além de vários ensinamentos sobre negociação, o filme mostra a importância de entender o impacto social que cada empresa possui. Isto é: faz com que você reflita sobre a real necessidade da existência do seu produto.
Com a obra, podemos aprender que é preciso escolher com atenção quem são os seus parceiros e ter um olhar preparado para cada situação.
No final, você entenderá a necessidade de um contrato e, principalmente, de ler com muita atenção cláusula por cláusula. Mas, ok, vamos parar por aqui com os spoilers.
O que podemos dizer é que cada minuto é um aprendizado diferente! 😀
Agora, assista ao trailer e confira:
5. De Porta em Porta
Um filme cheio de dicas de negociação e muita emoção!
De Porta em Porta conta a história real de Bill Porter, que nasceu com paralisia cerebral e buscou, dia após dia, vencer os desafios das suas limitações.
Com o apoio de sua mãe, enfrentou uma luta para conquistar um emprego como vendedor. Assim, sua ocupação era oferecer produtos, todos os dias, batendo à porta das pessoas.
Durante todo o filme, o personagem enfrenta preconceito e rejeição constantes. No entanto, aos poucos, conquista a sensibilidade de seus clientes e consegue alcançar seu espaço no mundo das vendas.
Enfim, sem dúvidas, De Porta em Porta é um filme excelente para quem quer uma dose de inspiração e confiança.
No vídeo abaixo, é possível ter uma breve ideia sobre a história de Bill Porter. Confira:
Aprenda mais: O que é objeção de vendas: conheça exemplos e como contornar
6. À Procura da Felicidade
E falando sobre filmes sobre vendas e persuasão… Você precisa assistir À Procura da Felicidade!
Essa obra, baseada em uma história real, contra a vida de Chris Gardner, um pai solo que enfrenta uma crise financeira bastante forte e tenta sobreviver como vendedor.
O filme traz muitas emoções (muitas mesmo!) devido à força e resistência do personagem.
Além disso, À Procura da Felicidade levanta reflexões sobre a importância de conhecer cada um de nossos clientes, seus comportamentos, seus desejos e o que é preciso para entregar um produto realmente necessário para a sociedade.
Abaixo, veja o trailer desse grande filme:
7. Coach Carter – Treino para a Vida
Indicado por diversos mentores de carreira, esse é mais um dos filmes sobre negociação para aprender a partir de analogias. Nesse caso, o esporte.
A história mostra como o treinador Ken Carter transformou um time de basquete formado por alunos de uma escola da periferia em grandes campeões.
É claro que esse processo não foi simples! Para isso, o treinador precisou negociar muito com cada um dos jovens. Sendo assim, utilizou uma estratégia valiosa: a relação ganha-ganha.
Enfim, para os amantes de esporte que querem buscar ideias de como negociar, esse é o filme ideal!
Dê o play e entenda mais sobre o que estamos falando:
8. Hotel Ruanda
A história de Hotel Ruanda se passa em 1994, em Kigali, Capital da Ruanda, e aborda o massacre que matou mais de 800 mil pessoas durante um conflito político.
O enredo apresenta a história de Paul Rusesabagina, gerente de um hotel, que conseguiu salvar 1200 pessoas da morte abrigando-as no seu trabalho.
Mas, afinal, onde entra a negociação nisso?
É simples: durante o filme, o personagem passa por inúmeras situações de negociação e administração de conflitos com diversas autoridades locais e mundiais.
Enfim, é uma história emocionante e cheia de surpresas! Assista ao trailer:
9. A Lista de Schindler
A Lista de Schindler é um drama sobre guerra.
No entanto, mesmo com a história comovente, é um verdadeiro estudo sobre negociação. Aliás, o filme retrata a negociação como forma de sobrevivência.
Em resumo, a obra conta a história de Oskar Schindler, um militar polonês proprietário de uma fábrica de panelas durante a Segunda Guerra Mundial.
Schindler possuía uma influência direta no partido nazista e, só por isso, conseguiu abrir sua fábrica.
Apesar do contexto, não é uma história exatamente triste. Schindler usou seu negócio como forma de salvar mais de mil vidas judias durante o período de extermínio. Aliás, esse foi o grande objetivo de sua vida durante o filme: salvar vidas. Como? Fazendo acordos com cada pessoa que salvava.
Assista ao trailer!
10. O Negociador
O filme O Negociador conta a história de Scott Roper, protagonizado por Eddie Murphy, que trabalha como um negociador de reféns. Só com isso, já dá para imaginar quantos insights a obra pode trazer, não é?
Enquanto tenta resolver um assassinato, Roper precisa treinar um novo membro da SWAT para se tornar um negociador como ele, além de se envolver na negociação de uma vítima bastante próxima: sua ex-namorada, com quem está tentando reatar.
Enfim, aprender a negociar é uma questão de necessidade, e é importante aprimorar nossas técnicas constantemente, não é? Por isso, esperamos que nossas dicas de filmes deem um empurrãozinho nos estudos por aí! 🙂
Leia mais: O que é o Método Harvard de Negociação?
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